O mica poveste despre un vanzator

Mutandu-se in alt oras, un tanar s-a dus sa isi caute un loc de de munca la un mare supermagazin.
- Ai oarecare experienta in vanzari?, l-a intrebat directorul.
- Da, i-a raspunse tanarul. Acasa am fost comis voiajor. Dupa ce l-a masurat lunga din priviri, directorul s-a hotarat sa ii dea o sansa.
Sfarsitul interviului a fost:
- Ei bine… incepi lucrul de maine. Voi veni la inchidere sa vad cum te-ai descurcat.
Prima zi de munca a fost grea, dar tanarul nostru a depasit-o. La ora inchiderii, directorul a coborat si…
- Cate vanzari ai facut astazi?
- Una singura.
- Doar una?!!! Azi ai avut un singur client!!! Media echipei noastre de vanzari este de 20 sau 30 pe zi. Cat de mare a fost vanzarea?
- 101.265 $.
- 101.265 $! Dar ce i-ai vandut?
- Prima data i-am vandut un carlig de pescuit de marime mica. A doua oara unul mediu. Apoi unul mare. Dupa aceea o undita echipata cu mulineta. L-am intrebat unde se duce la pescuit si mi-a raspuns: “La mare”. I-am spus ca pentru asta are nevoie de o barca, asa ca ne-am dus la departamentul de barci si i-am vandut una cu motor dublu Cris Craft…
Apoi mi-a zis ca nu crede ca masina lui, o Honda Civic, va avea forta sa o traga. Asa ca l-am dus la departamentul auto si i-am vandut un Pajero 4X4.
Directorul era inmarmurit:
- Vrei sa-mi spui ca unui tip care a venit aici sa cumpere un carlig de pescuit i-ai vandut o barca si o masina?!
Tanarul:
- Nu, nu… el venise sa cumpere o cutie de absorbante pentru sotia lui.
Si atunci i-am spus: “Ei bine, din moment ce weekend-ul tau e futut, n-ar fi mai intelept sa te duci la pescuit?

Asta ca sa ne facem idee ce inseamna profitabilitatea unui vanzator. Nu conteaza cat de multi clienti are un vanzator si cat timp munceste el, ci cati bani aduce el in firma in care munceste. Daca aduce multi si recompensarea lui trebuie sa fie pe masura, altfel motivarea lui va fi mai mica si pe termen mediu si lung nu va mai fi motivat sa vanda, va avea 20 de clienti (precum este media de clienti pe zi in acea firma) dar valoarea vanzarii mica.